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南京二手房中介转营新房业务与开发商抱团取暖

日期:2018-10-26(原创文章,禁止转载)

    中新网南京6月9日电 (杨?慈)南京楼市的“寒潮”使得新房开发商纷纷打出降价优惠来吸引购房人,而这股寒流更是波及了二手房市场。6月以来,在二手房交易量持续颓靡的状况下,南京多家二手房中介关门歇业,更有不少转营新房业务,可谓开发商与二手房中介联手,在寒冬中抱团取暖。 _acK({aid:1807,format:0,mode:1,gid:1,serverbaseurl:});

    二手房市场低迷 拖垮南京中介

    在当前楼市下,开发商们去化状况不佳,二手房市场更是一片寂寥。据统计,从今年年后开始,南京二手房市场就开始较去年出现一定程度的下滑;5月份,南京二手房成交量大幅下滑,仅成交5000余套,同比下降51.2%,环比下滑10.2%;而直到6月,颓势依旧无法扭转。

    在开发商抢跑推盘之际,南京购房者持币观望情绪却渐增。房源的增加以及购房者数量的减少,使得二手房中介的生意雪上加霜。据了解,从今年4月起,南京河西地区就有20多家中介接连海东市平安区哪里治母猪疯倒闭。

    王祥房地产事务所总经理王祥表示,奥体上个月的二手房成交量才不足50套,而区域内中介曾一度高达80家,成交量太少使得中介纷纷歇业。

    二手房市场的低迷使得不少资金周转不灵的中小型中介纷纷倒闭,而大型连锁中介也有多家门店处于歇业状态。同样,在华侨路、中山南路等二手房中介云集的地区,竞争的激烈、购房者的减少也使得大量中介无力继续生存。

    为求出路 二手中介转战新房市场

    在南京市河西地区,多家中介都挂牌开始代卖新房,王祥说,“奥体的中介甚至有的直接推新房,二手房基本不卖。”

    在南京的江宁、仙林板块,也存在着二手房中介转战新房市场的现象。南京市华侨路上某中介置业顾问王蒙表示,由于该中介位于城中板块,新房较少,过去一直主营二手房。但现在由于市场行情不佳,于是也开始出售河西、仙林等板块的新房了。

    王蒙说,“城中的老房、学区房比较多,愿意降价的房主并不多,很多都不急着出售,想等市场行情好了再说。但是开发商却等不得,要急着推盘。二手房中介也等不得,要付房租,人员工资,二手房卖不出去,只能靠卖新房经营下去。”

   &n丹寨县癫痫的医院bsp;记者走访了河西以及陕西癫痫病医院城中的一些房屋中介,发现多数连锁中介现在都有新房业务,更有不少二手房中介成为了新房专营中介。

    开发商与中介联手 抱团取暖

    二手房中介有着广大的客户群和销售网络,因而被开发商所相中。南京市某连锁中介销售顾问张梦林表示,二手房中介相对于开发商自有营销团队来说,信息传播面更广、速度更快、并且更加直接有效。

    张梦林说,“与中介合作推新房,不仅为开发商省下大笔广告推广费用,同时还能利用二手房中介的现有客户资源。比如唐山市最有效的治儿童母猪疯医院一个二手房中介门店有10名经纪人,那么全市50家门店相当于给开发商新增了500名销售人员,开发商还不需要支付额外的成本。”

    对于每套经中介出手的二手房,开发商均会支付一定数额的佣金,大致在新房成交金额的1%-3%之间。现在开发商销售压力大,急于回款,更有部分佣金或高达5%。张梦林介绍说,“中介的品牌、分销能力、成交套数以及房子是否好卖都会影响佣金的比率。比如一个月买50套佣金是2%,能达到100套佣金也会提升到3%。”

    据了解,部分开发商并不愿意透露自己找中介代理,但实际上还是乐意与一些二手房中介合作推房。(完)

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